日系客先担当なので、中国系客先向けの営業
12月 25th, 2010 . by admin好条件企業を見つけるなら転職評判板におまかせください！
今回も企業選びに役立つ質問をプッシュ！
在上海の日系客先、新規開拓営業についてアドバイス募集現在上海エリアをメインに日系客先向けの電子部品営業をしております新入社員です。在上海の日系客先、新規開拓営業についてアドバイスおねがいいたします。家電量販店でよく見かけるような大きなお客様はすでにお取引させていただいております。したがって、中小のお客様をメインに開拓するというミッションなのですが、日系客先の多くが、最終承認を日本で行っていたり、日本で集中購買を行っているため、電話や訪問をしても日本の開発と話してほしい。こちらに購買権はない。という回答をいただきます。お客様のおっしゃることはもっともだと思うのですが、ノルマは達成しなければなりません。
まずは？財団法人神奈川県経営者福祉振興財団の求人 日系客先担当なので、中国系客先向けの営業は組織上できない状態です。また、日本の営業に上海で量産する機種をスペックイン活動してもらおうとしても、上海とでは別会社なので、日本の支援も当てにできません。
何かいい方法はありませんでしょうか。アドバイスがありましたらお願いいたします。本日までの営業活動は上海、蘇州周辺地区の日系企業約1500社に電話をかけ、訪問できるところは訪問しました。株式会社川瀬電気工業所の求人 したがって、現在量産でどのような製品を製造されているのか、どういった部品を使うのかというデーターは蓄積しつつあります。
このようなありがちな質問の気になる回答はこちら！
では今日の転職活動に関する疑問への答えはこちらです！
日本親会社の上海現地法人という位置づけですか？鈴木美術印刷株式会社の求人 100%出資なのか別資本が入っているのかで若干立場変わってくるかとは思いますが。
文面から察するに日本弱電メーカーが顧客のようですね。エリアは華東地区ですか。
上海、蘇州を回られたということは、あとは杭州、南京くらいですかね。おっしゃられるように、どこのメーカーも設計は日本が主導権を握っている企業が殆どです。
今後、設計部隊も徐々に増えるでしょうが、技術流出の面からも100%移管することは考えられません。機構部品であれば、現地調達するケースが増えていますが電気部品については、日本設計のメーカー指定が殆どでしょう。よって、最終スペックまで持っていくには日本サイドのヘルプが必要不可欠です。御社の取り扱い製品の詳細が分からないので何ともいえませんが、本当に日本営業の協力が得られないのであれば、失礼ですが、御社の組織体制に問題ありです。上司なりに相談してみては如何でしょうか。蓄積されたデータがあるのであれば十分説得力あると思いますよ。
日本でのネームバリューはある程度お持ちのようですからスペックインビジネスのフォローも重要な仕事のように思いますが・・・中国国内売りのノルマが壁になっているようですが例えば、中国ローカルのセットメーカーに新規参入するとしたらそれは至難の業です。
やめたほうが良いです。品質、価格含めて日本とは認識が全く違います。間違いなく、すぐには結果出ません。
また、弱電メーカーが顧客なのであれば華南地区にも事務所ありませんか？他の海外拠点とのコミュニケーション、情報交換も大切です。御社がものづくりをどこで行っているのか、メーカーなのか商社なのか等々、、、詳細分からないので的が外れていたらすみません。
また次回も転職活動中の方の悩みへの最も良かった回答をピックアップしていきます！